Le boycott par les entreprises de biens de consommation à évolution rapide a porté un coup à Udaan car son modèle commercial était conçu pour réduire les intermédiaires et connecter directement les petits commerçants aux fabricants.
Il y a une semaine, la start-up interentreprises (B2B) Udaan a déposé une plainte contre Parle Products Private Limited auprès de la Commission de la concurrence de l'Inde (CCI).
Parle est un fabricant des biscuits emblématiques Parle-G et de plusieurs autres aliments populaires.Selon Udaan, Parle a abusé de sa forte position dans le domaine des biens de consommation à rotation rapide (FMCG) pour adopter un comportement anticoncurrentiel.
Selon Udaan, Parle a cessé de fournir des marchandises à Udaan sans aucune raison objective.Actuellement, Udaan achète des produits Parle sur le marché libre et les vend sur sa plateforme.
Une semaine plus tard, Amul, Parle et plusieurs autres joueurs ont refusé de vendre sur la plateforme d'Udaan.Ces sociétés ont affirmé qu'Udaan monopolisait l'activité de distribution et affaiblissait les distributeurs.
Le boycott par les entreprises de biens de consommation à évolution rapide a porté un coup à Udaan car son modèle commercial était conçu pour réduire les intermédiaires et connecter directement les petits commerçants aux fabricants.
L'entreprise espère devenir le Flipkart du commerce électronique B2B, permettant aux petits commerçants d'acheter directement auprès des fabricants.Contrairement aux plates-formes B2B existantes telles que IndiaMart, Udaan se concentre sur la création d'un écosystème complet couvrant la découverte, la logistique, le crédit et le paiement.
« Amul compte 10 000 distributeurs exclusifs ou petits entrepreneurs.Si une plate-forme comme Udaan se distribue seule, elle entrera en concurrence avec nos partenaires de distribution exclusifs existants et leur nuira directement », a déclaré RS Sodhi, directeur général d'Amul.D'autres employés de sociétés FMCG ont également confirmé que des plateformes comme Udaan affaiblissent les distributeurs et gagnent de plus grandes parts de marché.
Les allégations de distribution monopolistique par les entreprises FMCG peuvent indiquer que la dynamique dans ce domaine est en train de changer.
Pendant des décennies, les entreprises FMCG ont bénéficié de marges bénéficiaires élevées et de rendements élevés sur le capital.Obtenir en permanence des rendements élevés du capital pendant de nombreuses années est une tâche difficile, mais les entreprises FMCG prospères se concentrent sur la création de marques et le développement de réseaux de distribution.
La distribution des produits s'effectue par le biais des canaux du commerce général, du commerce moderne et du commerce électronique.Le commerce général fait référence aux canaux traditionnels par lesquels les entreprises FMCG vendent des produits - distributeurs, stockistes, détaillants, etc. Le commerce moderne fait référence aux chaînes de vente au détail et aux points de vente similaires.Le commerce électronique fait référence à des plateformes telles que Reliance Jio, Flipkart Grocery et Udaan.
Bien que le commerce général ait toujours représenté une part importante des ventes de produits de grande consommation, les canaux de commerce et de commerce électronique modernes se sont rapidement développés.Des entreprises comme Reliance, Future Group et DMart ont établi de vastes réseaux de distribution qui leur permettent d'acheter auprès d'entreprises de biens de consommation en évolution rapide et de vendre directement aux clients.
Contrairement à d'autres plateformes qui achètent des biens auprès de fabricants et vendent des produits en leur propre nom, les principaux clients d'Udaan sont de petits commerçants qui souhaitent acheter directement auprès des fabricants, faisant ainsi d'Udaan divers distributeurs.Udaan dispose d'un vaste réseau de distribution, permettant aux clients de sa plateforme d'acheter facilement des marchandises.
La stratégie d'Udaan consistant à éliminer les intermédiaires et à fournir des marchandises à des prix inférieurs a provoqué la colère des distributeurs qui approvisionnent les grossistes et les détaillants.Les petits commerçants affluent vers Udaan, Jio et d'autres plateformes B2B pour éviter les distributeurs et gagner des bénéfices plus élevés.
Les entreprises de biens de consommation à rotation rapide qui ont cessé de fournir des biens sur la plate-forme Udaan ont accusé Udaan de monopoliser la distribution aux détaillants.Dans le passé, Udaan était connue pour subventionner la logistique et d'autres dépenses pour attirer plus d'utilisateurs.Compte tenu de son énorme capital et de ses pertes continues, les intervenants de l'industrie croient qu'il a utilisé des stratégies similaires dans les circonstances actuelles.
La base de distribution dispersée permet à ces entreprises de maintenir des marges bénéficiaires, mais l'intégration entre les clients peut entraîner une baisse des marges bénéficiaires.Les canaux modernes de commerce et de commerce électronique reçoivent des marchandises à des prix inférieurs et des périodes de crédit plus longues, ce qui signifie évidemment que les gros clients ont un meilleur pouvoir de négociation par rapport à une base de distributeurs dispersée.
Boycotter Udaan peut être une étape pour limiter le pouvoir d'Udaan tout en faisant plaisir aux distributeurs qui contribuent à des profits élevés et à un pourcentage important des ventes.
Pour les distributeurs, la montée en puissance des plateformes numériques conjuguée à la pandémie constitue une menace existentielle.Les barrières de la chaîne d'approvisionnement pendant le verrouillage ont forcé les entreprises de biens de consommation à évolution rapide à entrer dans la distribution directe ou à coopérer avec des acteurs plus importants.
Par exemple, HUL a coopéré avec Jio pour une distribution B2B directe du fabricant au détaillant, une décision fortement opposée par les distributeurs.Avec la montée en puissance de plateformes bien financées telles que Jio et Udaan dans l'espace B2B, les distributeurs ont le sentiment qu'ils pourraient être évincés des affaires.
Le financement de ces plateformes les a aidés à étendre leurs opérations en peu de temps.Udaan a atteint le statut de licorne deux ans après son lancement.
De même, Jio a levé environ Rs.Il atteindra Rs 150 000 crore en 2020, et il s'est développé.Sa société sœur Reliance Retail a acquis JustDial, qui gère déjà une plateforme de référencement et B2B.
La plateforme a été adoptée par les commerçants dans plus de 100 villes.La transaction avec HUL a encore renforcé sa position dans ce domaine.Ces plateformes gèrent également leurs propres produits de marque maison, qui peuvent avoir préséance sur les produits tiers.
Malgré la décision de boycotter Udaan, il est peu probable que les entreprises et les distributeurs de biens de consommation en évolution rapide empêchent les perturbations dans ce domaine pendant une période plus longue.Bien que les sociétés FMCG puissent supporter le poids de la baisse des rendements, de la concentration accrue des clients et de l'augmentation des besoins en fonds de roulement, les distributeurs devront faire face aux menaces existentielles auxquelles sont confrontées leurs activités.
Cependant, l'introduction de nouvelles réglementations gouvernementales en matière de commerce électronique et de réseaux ouverts pour le commerce numérique peut apporter un peu d'espoir.Néanmoins, cet incident prouve sans aucun doute l'influence d'Udaan sur l'industrie.
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